2022年品牌出海营销策略!
目前看来，品牌出海是具有一定发展前景的，不少企业也将目光转到出海方向，以寻找新的增长点。那么，假若品牌要在这股出海热潮中寻得发展契机，又该怎么实践呢？
当国内流量、人口红利增速放缓时，品牌们都开始寻找新的生意机会、新的风口，而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，事实也的确如此。
对于品牌而言，找准风口红利，抓住新的赛道，可以让商业得到快速增长，事半功倍。2022年的营销红利在哪，很显然，海外市场无疑是企业的第二增长曲线，也是明年给品牌们带来更多可能性的出路之一。
虽然大部分企业都意识到了出海的商业机会，但与此同时，我们也要清醒地认识到，大部分出海的品牌都是靠跨境电商平台，走流量。从某些方面来看，企业受限于平台，很快会陷入流量瓶颈，同时，这种状态下，品牌是被架空的，商业生意也很难长期持续滚动的。
当出海「热」已成为一个现实。接下来，需要解决的是，如何借助品牌营销为商业增长赋能，带来更多的品牌增量和溢价空间。
品牌出海，并不像一个数字、一段数据，看起来那么简单可观。就目前阶段而言，品牌在实际出海的过程中，都会面临一些难题：要不要出海、出海卖什么、如何搭建出海团队。而这些都直接关乎着，品牌是否是真正意义上的出海？
难题一：要不要出海？
即使有出海经验的品牌，也依旧会思考这个问题：要不要出海。
出海会分为不同的区域市场，比如日韩、欧美、东南亚等，品牌每选择一个目标市场都需要自问：要不要出海。目前大部分成功出海的品牌，基本上都会选择相对保守的战略：先攻下一个山头，再去攻下一个山头。对于品牌来说，不同的目标市场，都意味着是一个全新的出海挑战。
针对于正在考虑打算出海的品牌来说，更需要自问：要不要出海。
要知道，出海未必适合所有品牌，有意向出海的品牌需要事先评估：品牌在中国本土市场的渗透率、所处行业的现有规模、增速水平。如果品牌在中国市场还有很大的可挖掘空间，其实没有必要出海，可以先聚焦中国市场。
就目前来看，大部分品牌会选择跨境电商平台的原因在于，品牌也不知道自己应该卖什么，是把所有的SKU都铺向海外市场，还是选择爆款SKU，还是有其他更好的选品策略，都不是很清晰。
以美国消费品行业为例，渗透率最高的是消费电子类，这一类产品在用户使用上基本不会产生太大的地域区别，在不同地区售卖，产品只需要改变软件语言就可以，是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。
但对于包装食品、饮料、美妆等，这一类在不同区域市场有不一样的行业标准，以及非常地域化的偏好习惯。品牌需要理解文化，才能知道消费者爱喝的口味、审美趋势等，这就要求品牌对用户有非常深刻的洞察和认知。
那么，品牌通过在Ebay、Amazon等跨境电商平台卖货，优势在于，能够基于平台的流量运营产出选品和品类推广策略。品牌可以通过平台数据洞察到，哪些产品受欢迎卖的好、哪些产品卖的不好。换句话说，平台是可以帮品牌做区域市场的选品训练的，让品牌更加理解当地市场的用户偏好。
当然，劣势也很明显，就是平台有限制，流量运营有瓶颈，同时，品牌也没有形成品牌化。跨境电商平台是特效药，但不是长期良药。
总的来说，品牌的传播内容需要定制化创作，以及需要关注到，不同的媒介平台也有不同的语言风格、KOL。
定制化的内容，可以让目标市场的用户加深对品牌的认知、了解。如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到品牌想要的预期效果。从目前的观察来看，这样操作的品牌不在少数，和真正出海的品牌，在内容创作、内容传播上，仍有一定的距离。
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