tiktok跨境电商模式解析！

据LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节跳动设定了三个新的业务方向，包括跨境电商。一年来，字节跳动在海外电商市场上动作频频，两条腿走路，想方设法找出最合适的玩法。

其中一些是相对独立的项目。 Fanno 和 Dmonstudio 目前正与外界接触。两款产品上市时间临近。 前者接受第三方商家，主要面向欧洲； 后者在平台上挑选产品，销往更多国家和市场。

另一部分是TikTok电商，不仅包括将流量引流到第三方独立站，还包括刚刚上线半年多的TikTok Shop业务。

与Fanno相比，这个业务的声音和动作要响亮得多，堪称字节跳动海外电商领域的旗舰。 其中，直播是TikTok电商的核心玩法。

(1) TikTok 对直播带货的重视 2021 年 7 月和 8 月，TikTok 开始在印度尼西亚和英国测试直播带货。 早期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。

目前，TikTok 计划在东南亚拓展这项业务。目前已开通东南亚五国，包括越南、泰国、马来西亚、菲律宾和新加坡。去年年底，商家申请在TikTok上卖货的时候，平台工作人员会先问有没有能力直播，然后再问能不能做短视频。

这让人联想到抖音电商的成长路径。

初期，抖音以流量业务为主，将流量引流至淘货、京东等电商，并允许产品链接以短视频或直播方式链接； 但随着自身电商运营能力的提升，以及小店、购物车、抖音支付等工具的推出，抖音逐渐调整外链政策，寻求站内闭环。

(2)TikTok直播带货的发展 目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国运营，以商家自播为主。

这和抖音上的职业主播和商业自播同款非常不一样。

在此期间，TikTok逐渐加大了直播的运营力度，发起了大规模的直播排名赛，根据直播时长、GMV（商品交易总额）等指标对商家进行排名。 价格补贴等激励措施。

另一方面，经过一段时间的摸索，商家在TikTok直播带货方面有了更多的经验，直播间也逐渐走红。用户一个个进来，他们会看产品，问价格，和主播互动。 消费者的观念发生了很大的变化，成交率也提高了很多。

为了吸引更多商家开播，TikTok每个月都会提供一些扶持政策，包括免运费、免佣金、UG补货、上线奖励、优惠券奖励等。